「AG观点」新手如何将一个新的Amazon店铺从零开始一步步运营成长?

当产品选定之后,就要开始选择上架到Amazon了,这里面需要注意几个点:

1、如果选择跟卖,请先确认选择的是可以跟卖的listing,以防被人告。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜,可以考虑你的利润率,然后以价格来取胜去获得暂时购物车,但是如果你是没有购物车的,那么你能获取购车的机会只有一个就是发FBA,FBA的产品都是可以有购物车的。

如果不想发FBA,那么唯一能做的事情,就是价格,更低的价格会吸引到一些客人去购买,当然也要考虑到利润率。

2、如果是自建的话,那么就需要花时间去优化好listing,特别需要注意以下细节:

A.标题

目前Amazon限制的标题字符到200个,建议把产品的卖点与优势往前面写。可以去学习竞争对手如何表述自己产品的标题,建议多学习几个竞争对手的写法,你的竞争对手也在选择比自己更优秀的对手学习,所以选择什么样的对手为目标,往往也会决定你能达到的水平,举个例子,Anker有一款产品的标题【Anker2ndGenAstroE3UltraCompact10000mAhPortableChargerExternalBatteryPowerBankwithPowerIQTechnologyforiPhoneXsX88S,iPadAir2Mini3,SamsungGalaxyS6S5S4NoteTab,Nexus,HTC,Motorola,Nokia,PSVita,Gopro,morePhonesandTabletsandMore(Black)】,虽然有点长,但是产品特点与卖点都靠前写,靠前更好的展示给买家,如2ndGen,10000mah,powerIQ,适合型号和当下比较热门的型号排在前面,IphoneXs,X,8s。

在搜索页面的时候,会发现一些内容是不展示的,如果你能把好的卖点在前面展示出来,可能会大大提高购买率。

B.图片

在网络平台上,决定产品吸引力的最大窗口之一,就是图片,特别是首图。无论是搜索,产品详情页,站内广告,首图是最先呈现给买家的,我们要考虑如何更好在首图中展示好产品。图片的要求,最好都是1000*1000。

其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看产品的时候,我们还要把产品的细节都展示给买家,让买家更快下决心购买。

C.关键字

这里指的searchterms,通常要有5行要填写,每一行都是50个字符,建议都写完,最好跟你标题里面的关键字不一样。这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格,例如iphoneXcase、Iphone8sCase,有些人说空格好,也有人说逗号好,用了逗号可以把词组变得成更加精准,空格会变得空泛,其实都可以考虑,看具体的词组。

三、备货

与此同时,产品上完架之后,去联系评测师给产品listing增加评分,产品的review有助于提高listing的转化率。获得评测师给你的产品评语后,对于其中提到的产品的不足,就是以后该产品进一步改进或是开发的方向,大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

四、站内广告

在产品listing开始有评分,也己经有FBA,站内广告就要马上利用起来。对于新手卖家,建议一开始先用automatic(自动匹配)的方式来测试。测试上一周之后,把广告的报表下载下来,对于其中的热点词或者说转化率比较高的词转出来再做manual(手动匹配)的广告投放。

五、审核与改进

这里审核改进,其实是就是对新上架的产品做一个优化与改进的过程。上架产品1-2周之后,初步落实了review、广告、listing的PV与Session的监控等等,这时候就要结合当下的session情况重新审视之前工作中选择,如果PV高,但是转化不如意,就要审视价格,图片,评分中有哪些不合适的地方。如果Session仍然比较低下,那么就需要回头去检查关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中细节的地方。

六、其它

待产品经过1-2个月检验,开始正常出单了,就可以考虑是否引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,做电视TVbox,对于这类产品,需要一些详细的操作演示教学,你可以找一些红人在youtube上进行产品视频制作,把产品的listing链接到该视频下。注意紧密结合产品来选择相应站外渠道,有针对性推广产品。

经过以上这些步骤,新店铺会有明显起色的,无论怎么样,新店首先要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,后续Feedback的增长与销售的增长也成正比关系。

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